Compromiso: La Vice Presidente de KW MAPS Monica Reynolds Comparte Cinco Secretos para Construir un Gran Negocio y una Gran Vida
Monica Reynolds, vice presidente de MAPS Coaching, lo ha visto todo. Reynolds, una agente inmobiliaria veterana con más de 40 años de experiencia en la industria y 25 años de experiencia en coaching, ha construido su propio negocio inmobiliario de mega agentes, lo que la llevó a ser la oradora principal en el primer Family Reunion que se organizó en Houston. En su liderazgo de MAPS, su visión es muy clara: «Vine a cambiar el mundo del coaching. Quiero tener a los mejores coaches y quiero brindar los mejores servicios de coaching y formación posible en toda la industria», dice Reynolds. «Nuestra misión es cambiar el propósito del ser humano y cambiar vidas. Nuestra visión es que los clientes alcancen sus objetivos y cumplan sus sueños».
El servicio de MAPS Coaching es para todos. Este servicio incluye ayuda en temas de Dominio, Progreso, Rendimiento, Tecnología, Liderazgo, Vida personal y Equipo que se basan en los modelos y sistemas de Keller Williams y ayudan a los agentes a alcanzar nuevas alturas, independientemente de lo que signifique eso en cada uno de sus negocios. Recientemente, a través del coaching de Vida personal, todos los asociados de Keller Williams pueden disfrutar de los beneficios de un servicio de coaching con un enfoque general, ya sea que estén buscando ayuda en cuestiones de salud, la crianza de sus hijos, la búsqueda de la felicidad o cualquier otra cuestión.
Si bien el servicio de coaching es una experiencia altamente personalizada, Reynolds comparte que existen algunos temas universales que, al ser abordados, seguramente te llevarán al éxito. En este artículo, la líder comparte los ajustes que deberías considerar hacer lo antes posible.
Cinco Consejos de Coaching de Monica Reynolds
¿Cuál es el primer paso que debes tomar? Debes comprometerte. Reynolds comparte que, desde siempre, una de las palabras más importantes que los agentes siempre han odiado escuchar es la palabra ´compromiso´. No obstante, estar ferozmente comprometido es el punto de partida para tener un gran negocio y una gran vida. «Lo primero que los agentes quieren hacer es duplicar sus ingresos y trabajar menos. Pues, ¡yo también quiero eso!» Dice Reynolds. «Todos queremos ir por la vía rápida, pero hay que pagar el peaje».
¿Cómo es esto en la práctica? En la práctica, esto significa comprometerse a un horario, comprometerse con el objetivo y comprometerse a realizar las actividades necesarias para lograr ese objetivo. Dicho esto, observa cuáles son tus objetivos. ¿Qué actividades no negociables que generan dinero pueden ayudarte a lograr tus objetivos? ¿Acaso es aumentar tu generación de leads? ¿Conectarte con tu base de datos y organizarla? ¿Establecer un horario que respalde tu objetivo? ¿Hay alguna persona que no tengas en tu negocio que podría ayudarte a lograr tu objetivo?
Piensa de manera integral. En un mundo que constantemente nos bombardea con el mensaje de que puedes hacerlo todo y tenerlo todo, es importante entender y aceptar el hecho de que no siempre vas a mantener un equilibrio. «En algún momento alguien, o algo, te hará perder ese equilibrio y tendrás que aprender a aceptarlo», comparte Reynolds. «Debes tener un sistema para recuperarte que te vuelva a centrar y te ayude a cumplir con aquellas actividades que te comprometiste a realizar para lograr tu objetivo. Eliminarás toda sensación de culpa si completas las actividades a conciencia, incluso si las completas más tarde de lo que tenías previsto».
Reynolds comparte que es importante observar tu vida desde un punto de vista global y tener bien claro qué cosas no son negociables para ti. ¿Qué estás haciendo para cuidar de ti mismo a nivel espiritual? ¿Y tu salud física? ¿Haces ejercicio y comes sano? ¿Qué hay de tus relaciones?
Reynolds comparte el ejemplo de las relaciones. «Las citas, apoyar a un ser querido, dedicarle tiempo a tus hijos... Esas son cosas no negociables», dice ella. «Cuando te comprometes a realizar estas cosas con un calendario, sientes que tienes un equilibrio. Y, cuando pierdas el equilibrio de vez en cuando y no puedas mantenerlo, haz lo mejor que puedes para recuperarlo».
Concéntrate en las relaciones. El tiempo es algo muy valioso. Además de tomarte tiempo para estar con tu familia, considera tomarte el tiempo para nutrir relaciones adicionales que contribuirán a tu felicidad. Existen tres grupos de personas con las que puedes enriquecer tu vida. Estas personas son: personas con las que te diviertes, personas con las que ganas dinero y personas de las que puedes aprender. «¿Quiénes son las cinco personas especiales en tu vida? ¿Con quién te comunicas a diario? Es de suma importancia que mantengas esas relaciones cercanas, así que elige a las personas con las que mantendrás esas relaciones cuidadosamente», dice Reynolds. A modo de ejemplo, ella comparte como se comprometió a nutrir una relación de más de 50 años de amistad con una de sus mejores amigas. «Hablábamos todos los sábados a las 9:30. Jamás nos salteamos un sábado». Reynolds perdió a su amiga el año pasado, pero ella comparte que está muy agradecida de haber tenido ese tiempo con ella. «Pregúntate lo siguiente, si alguien en tu vida fuera a desaparecer el día de mañana, ¿te arrepentirías de algo? ¿Quiénes son las personas más importantes en tu vida y qué estás haciendo para acercarte a ellas? Esas cosas te hacen mantener el equilibrio».
Acepta utilizar palancas. Todos sabemos que uno de los cimientos principales de tu negocio es tu base de datos. Pero un segundo aspecto del crecimiento que suele ser dejado de lado es la utilización de palancas. En este caso, utilizar palancas significa crear y destinar recursos de una manera que mejore la eficiencia de tu negocio y promueva el crecimiento. Y no siempre tienen que ser palancas que puedas incorporar directamente en tu negocio para que tengan un impacto en él. «Comencé a hacer coaching con agentes que necesitaban a alguien para limpiar su hogar una vez a la semana. También podría ser alguien que te ayude a cuidar a tus hijos, alguien que ayude con las tareas del hogar o alguien que ayude a hacer las compras».
En su propio negocio, utilizar palancas cambió todo para Reynolds. Cuando comenzó su carrera en la industria inmobiliaria, siendo una madre soltera que criaba a tres hijos, Reynolds estaba trabajando con 55 transacciones. Cuando una amiga suya predijo que su negocio explotaría y sugirió que Reynolds utilizara palancas, ella accedió de mala gana a contratar a una asistente por un período de prueba. «En tan solo un mes mi negoció estalló y realicé 110 ventas el año siguiente», dice ella. Reynolds descubrió el sistema perfecto, ella se enfocaría en ser la excelente vendedora que es y su asistente se encargaría de los contratos, la estrategia de marketing del negocio, la base de datos y las actividades diarias que no generan dinero. «Me convertí en una persona extremadamente eficiente. Era invencible».
Si estas intentando de descifrar qué palancas incorporar a tu negocio, considera realizar este ejercicio: «Revisa tu agenda y pon un signo de euro al lado de cualquier tarea que te hará ganar dinero: generar leads, seguimiento de leads, citas, practicar diálogos y redactar y negociar contratos. ¿Cuántos signos de euro tienes? ¿Cuántos signos de euro tienes en tu agenda para el día de hoy? Esas cosas que tienen el signo de euro son las cosas importantes que debes hacer para lograr tu objetivo. Todo lo demás son solo cosas».
Sé proactivo. Ya has pensado en las cinco personas importantes en tu vida. Ahora es el momento de pensar en tus cinco fuentes de trabajo principales. «Hay agentes que tienen entre 20-30 fuentes de trabajo. Esto es una locura. No hay forma de realizar ninguno de esos trabajos correctamente», dice Reynolds. Entonces, tómate un tiempo para determinar cuáles son tus fuentes de trabajo principales y trata de optimizarlas. Para encontrar tus fuentes de trabajo más rentables, échale un vistazo a tus inversiones de dinero y tiempo y el retorno que obtuviste sobre esas inversiones. Cuando hayas hecho esto, comprométete a concentrarte en esas fuentes de trabajo durante seis meses o más tiempo para obtener verdaderos resultados.
«Ya sea que tus fuentes de trabajo sean clientes anteriores, tu esfera de influencia u otras fuentes la clave es ser proactivo y generar trabajo en lugar de ser reactivo», comparte ella. «Lo reactivo es la parte divertida del negocio: Tu página web, tus mailings, tarjetas postales y vídeos. En cambio, ¿cómo se verían tu negocio y tu agenda si tuvieras signos de euro en el 80% de las tareas de tu día? ¿Cómo sería tu vida si utilizaras palancas y solamente hicieras las cosas que más te gustan de ser un agente inmobiliario?
«Ser agente inmobiliario es el secreto profesional más increíble y mejor guardado», dice Reynolds. «Puedes tener la vida que quieres, el ingreso que quieres, cumplir todos tus sueños y amar cada minuto de tu vida todos los días. El estilo de vida que diseñes depende de ti. ¡Hazlo!»
Este es un Post traducido de OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams.
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