Tu base de datos es tu negocio y, por lo tanto, mantenerla organizada y sistematizada te permitirá dirigir un negocio inmobiliario bien aceitado. Esta primavera, cuando te tomes un tiempo para limpiar tu espacio físico, no olvides tomarte un tiempo para limpiar tu espacio virtual también. ¡Tu esfuerzo rendirá sus frutos!
La primera regla de un grupo de mastermind es no confundirlo con una reunión común y corriente. Si bien los masterminds técnicamente son una reunión de personas con objetivos y pasiones similares, las similitudes terminan ahí. Mientras que las reuniones suelen girar en torno a una agenda, los grupos de masterminds comienzan con una pregunta abierta o un tema antes de permitir que los participantes lleven la conversación en el rumbo que quieran.
Para los agentes asociados independientes, llegar a un techo es meramente una cuestión de tiempo. En algún momento, simplemente no puedes hacer más de lo que estás haciendo por tu cuenta para construir tu negocio. Es entonces cuando llega el momento de reforzar una de las Tres Ps del Agente Inmobiliario Millonario (MREA, por sus siglas en inglés): las palancas.
Lo importante no es la cantidad de contactos que tienes en tu base de datos. Lo importante es cómo la utilizas.
Puedes tener una base de datos repleta de nombres, pero a menos que estés creando verdaderas conexiones con esas personas, toda esa información de contacto es simplemente eso, información. Sin embargo, si tienes sistemas para desarrollar relaciones más fuertes dentro de tu esfera, toda esa información puede convertirse en transacciones cerradas y en una fuente de referencias constante.
En el centro de la propuesta de valor de todo agente se encuentra la capacidad de satisfacer los deseos del cliente y su necesidad de trabajar con un profesional experto en el mercado. Como agente inmobiliario, tú eres quien guía a las personas durante el proceso de la transacción financiera más grande que harán en sus vidas.
