Si eres es un dueño de negocio inteligente, sabes que cuando estás construyendo tu negocio lo que realmente estás haciendo es construir una base de datos. Como explicamos en The Millionaire Real Estate Agent, tus estrategias de generación de leads deben estar ligadas a la construcción de una base de datos que luego puedas trabajar para tener una colección autosostenible de referidos y contactos.
Tener una base de datos adecuada puede hacer o deshacer un negocio. Sin embargo, solemos oír a nuestros agentes decir que sus bases de datos no reciben la atención que realmente necesitan. Esto incluye asegurarse de que la información de contacto sea correcta y esté categorizada para poder nutrir ese contacto. Esta puede ser una tarea tediosa y, como resultado, a veces queda sin terminar.
Dicho esto, ¿por qué no hacer esta tarea divertida e interesante? ¿Y si haces que tu base de datos venga a ti?
Tu base de datos es tu negocio y, por lo tanto, mantenerla organizada y sistematizada te permitirá dirigir un negocio inmobiliario bien aceitado. Esta primavera, cuando te tomes un tiempo para limpiar tu espacio físico, no olvides tomarte un tiempo para limpiar tu espacio virtual también. ¡Tu esfuerzo rendirá sus frutos!
Lo importante no es la cantidad de contactos que tienes en tu base de datos. Lo importante es cómo la utilizas.
Puedes tener una base de datos repleta de nombres, pero a menos que estés creando verdaderas conexiones con esas personas, toda esa información de contacto es simplemente eso, información. Sin embargo, si tienes sistemas para desarrollar relaciones más fuertes dentro de tu esfera, toda esa información puede convertirse en transacciones cerradas y en una fuente de referencias constante.
Los mejores agentes saben que, para poder tener un gran negocio en un mercado tan cambiante como el actual, deben ser flexibles y aprender nuevas lecciones e información constantemente. Puede que te estés enfrentando a este nuevo año con ímpetu, ambición y una larga lista de objetivos en mano, pero también necesitarás tener definidas claramente las prioridades que te llevarán al éxito a largo plazo.
Casi dos años después de lograr una de las historias más impresionantes de David y Goliat en la historia de la industria inmobiliaria, Keller Williams continúa superando a gigantes de la industria como RE/MAX, Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices. En enero de 2018, Keller Williams anunció su estado como la Franquicia Inmobiliaria Número Uno en Número de Agentes, Unidades Cerradas y Volumen de Ventas cerrado en los Estados Unidos *.
Desde nuevas formas de generar Leads hasta una experiencia del consumidor en plena evolución, la tecnología está transformando la industria inmobiliaria. Para competir, los agentes necesitan conectarse a nuevas herramientas y sistemas. Y también necesitan buenas habilidades comerciales a la antigua.
Cualquier agente inmobiliario exitoso te dirá que tener una base de datos de alto funcionamiento es clave. Pero al igual que la ropa en un armario, los contactos pueden acumularse con el tiempo, lo que te deja con una base de datos desorganizada y disfuncional.
Si tu base de datos necesita un cambio de imagen, Marie Kondo , experta en tidying, te ofrece inspiración y consejos prácticos para ordenarla.
