Si eres es un dueño de negocio inteligente, sabes que cuando estás construyendo tu negocio lo que realmente estás haciendo es construir una base de datos. Como explicamos en The Millionaire Real Estate Agent, tus estrategias de generación de leads deben estar ligadas a la construcción de una base de datos que luego puedas trabajar para tener una colección autosostenible de referidos y contactos.
Tener una base de datos adecuada puede hacer o deshacer un negocio. Sin embargo, solemos oír a nuestros agentes decir que sus bases de datos no reciben la atención que realmente necesitan. Esto incluye asegurarse de que la información de contacto sea correcta y esté categorizada para poder nutrir ese contacto. Esta puede ser una tarea tediosa y, como resultado, a veces queda sin terminar.
Dicho esto, ¿por qué no hacer esta tarea divertida e interesante? ¿Y si haces que tu base de datos venga a ti?
La generación de leads es la base de todo negocio inmobiliario, independientemente del mercado. Por lo tanto, el seguimiento de los resultados de sus diferentes actividades de generación de leads te mostrará cuál es el enfoque clave para impulsar el crecimiento. La mejor forma de conocer el éxito de tus actividades de generación de leads es determinar su rentabilidad, o su retorno de la inversión (ROI).
Ahora mismo, tal vez incluso más que nunca, nuestras estrategias de internet son clave para ayudarnos a sobrevivir y prosperar en los cambios de mercado. El artículo de hoy se centra en la sexta estrategia del libro SHIFT: captar a las personas en tu web a través de la conversión de leads de internet.
Tal como observamos en el libro The Millionaire Real Estate Agent, la generación de leads es uno de los pilares fundamentales de un negocio inmobiliario exitoso. Todas nuestras actividades de generación de leads serán en vano si no podemos convertir esas actividades en leads. En la táctica #5 del SHIFT, Gary Keller hace hincapié en la actividad más importante y que genera dinero en la que los agentes deberían enfocarse durante un cambio de mercado, la conversión de leads.
Si bien el libro SHIFT fue publicado hace más de 10 años para ayudar a los agentes a sortear los tiempos económicos difíciles, no hay un mejor momento que el ahora para implementar sus herramientas y tácticas. Especialmente en el panorama empresarial actual, que nos ha presentado nuevos desafíos que han tenido un efecto dramático en la economía, nuestros negocios y nuestras vidas.
Todos hemos oído el tópico de no tirar el dinero bueno tras el malo, pero eso es exactamente lo que estás haciendo si continúas invirtiendo en fuentes leads que no están impulsando realmente su negocio. Tampoco se puede gestionar lo que no se controla. Es decir, no se puede averiguar qué fuentes de leads están creando grandes resultados para tu negocio a menos que estés controlando esas fuentes y asegurándote de estar obteniendo un buen retorno de la inversión.
Te ha encantado aprovechar la revista de diseño profesional del trimestre pasado y sus artículos especiales como una herramienta de generación de leads que te convierte en un experto del mercado. Hoy, la revista vuelve en Diseños, lista para ser adaptada a tus necesidades de negocio específicas de primavera y principios de verano.
Los tiempos de respuesta pueden cerrar o arruinar una venta. Cuando obtienes leads de ventas que están interesados en tu marca, su intención de comprar está en alza. El hecho de responder a tus leads con rapidez mantiene este interés alto. Pero, tardar en responder puede causar que este interés desaparezca antes de que tengas la oportunidad de crear una expectativa.
