Michele Di Sei: Sistematizar Para el Éxito en Inmobiliaria
Este es un Post traducido de OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams. PULSA AQUÍ apara ver la entrevista original.
Michele Di Sei, Agente Asociado a Keller Williams Marbella
Cuando Michele Di Sei de Marbella abrió una copia del libro The Millionaire Real estate Agent de Gary Keller, dudó de que los Modelos y Sistemas de Keller Williams funcionen en España. Pero ahora, cuatro años después, Michele Di Sei es parte de la familia Keller Williams, ha visto crecer su negocio cinco veces y está más feliz de lo que nunca ha estado.
"Mi vida, mi negocio, la forma en que veo la vida, he cambiado completamente", dice Michele Di Sei, quien creció en Italia pero ahora llama hogar al Sur de España. "Estoy creciendo intencionalmente".
Michele Di Sei es una prueba de que los Sistemas y Modelos de Keller Williams funcionan en cualquier parte del mundo. La escalabilidad es el núcleo de los modelos exitosos de Keller Williams y del negocio de un agente. Michele Di Sei dice que Keller Williams fomenta una “mentalidad de crecimiento” en sus Agentes. Es una Cultura como ninguna otra.
Apartando las creencias autolimitadas del pasado
Michele Di Sei comenzó en el sector inmobiliario en 2012, trabajando en otra empresa antes de expandirse por su cuenta. Luego, conoció al Presidente de KW España, Leonardo Cromstedt, que le contó a Michele Di Sei sobre la Tecnología y la Formación de primer nivel de Keller Williams.
"Compartió cómo puedes construir tu propio negocio dentro de la empresa", dice Michele Di Sei. "Por eso me uní a Keller Williams. Ser parte de KW te da una ventaja ”.
Al principio, Michele Di Sei tuvo su parte de desafíos. Cuando él tenia veintitantos años había tenido un buen trabajo, pero no era un trabajo que le apasionara. Entonces, viajó desde Italia para Londres y comenzó desde cero. Años después, cuando se mudó a España, no hablaba una palabra de español. Le preocupaba cómo construiría un negocio exitoso en un país extranjero donde no pudiera hablar el idioma. "Pensé, nadie va a hacer negocios conmigo", dice.
"Mi vida, mi negocio, la forma en que veo la vida, he cambiado completamente".
Pero él perseveró. La acción es lo que lo ayudó a trabajar a través de sus creencias autolimitantes. "Todo el mundo tiene miedos, pero no puedes congelarte frente a esos miedos", dice. "Tienes que actuar".
Michele Di Sei contrató a un Coach de KW MAPS en Florida, comprometiéndose a trabajar juntos durante un año completo. Al principio, Michele Di Sei pensó que había cometido el mayor error de su vida. Pensó que alguien que trabaja en Estados Unidos y que no conocía los entresijos de cómo funciona el sector inmobiliario en España no podría ayudarle a hacer crecer su negocio. Mientras continuaban sus sesiones de Coaching, Michele Di Sei tuvo un gran avance.
"Vi que los Sistemas y Modelos que son utilizados en Estados Unidos funcionan en todas partes del mundo", dice, "y por una razón: las personas son personas". No vendemos propiedades, estamos construyendo relaciones. Los Sistemas y Modelos, funcionan en todas partes ".
Un Modelo Universal
Michele Di Sei se sumergió por primera vez en los Modelos Económicos y de Generación de Leads de Keller Williams. Luego tomó en serio los Modelos Organizativos y Presupuestarios. Aprendió a bloquear su tiempo, generar Leads de manera eficiente y cómo tratar su esfuerzo como un negocio y no como un Hobby. Abrazó los Sistemas y Modelos, y posteriormente se convirtieron en hábitos, dice.
Poco después, Michele Di Sei se sumergió en la Cultura de KW. Es lo que lo mantiene en la empresa, dice, y especialmente Keller Williams Worldwide, la red de agentes de KW en todo el Mundo, que continúa creciendo. KWWorldwide se encuentra actualmente en casi 40 países.
"KWWorldwide es muy acogedor", dice Michele Di Sei. “Realmente te hacen sentir como parte de la Familia. Eso es parte de la Cultura. Hay mucho apoyo ".
Quizás uno de los mejores momentos de Michele Di Sei fue hace tres años cuando agentes de KW de todo el mundo se reunieron en Austin, Texas. Se suponía que se reunirían para el Congreso Anual MegaCamp de KW, pero el evento se canceló inmediatamente después del Huracán Harvey y su destrucción generalizada en Texas. En cambio, Michele Di Sei y miles de colegas viajaron a Houston para ayudar a las víctimas del huracán durante lo que KW consideró "Megarelief".
“Los Sistemas y Modelos utilizados en EE. UU. Funcionan en todas partes del Mundo. Y por una razón: las personas son personas. No vendemos propiedades, estamos construyendo relaciones ".
Michele Di Sei levanta su brazo. "Tres años después, todavía estoy usando el brazalete rojo. Me sentí bien ayudando a las personas ”, dice. "No es lo que obtienes de Keller Williams", agrega, "es en lo que te conviertes".
En los últimos cuatro años, y con la ayuda de Keller Williams, Michele Di Sei ha refinado sus objetivos. Ahora, también es Instructor y dirige un Equipo en KW Marbella. "Sé cuál es mi misión y mi visión", dice. “Quiero servir de ejemplo, y especialmente para los jóvenes, para mostrarles que es posible tener una carrera que ames y tener éxito en ella”.
"Es posible tener una vida creada por diseño y no por defecto", dice Michele Di Sei. “Cualquier cosa que quieras hacer en la vida, puedes hacerlo. Si pude hacer esto, cualquiera puede hacerlo".
Este es un Post traducido de OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams.
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