Keller Williams España lanza la pieza que le faltaba para integrar Oficinas Inmobiliarias independientes de una manera sencilla, rápida y económica dentro de nuestra organización para que puedan disfrutar de todos los beneficios y servicios que ofrecemos sin perder su identidad, sin perder su marca.
Hazle caso a Ty Voyles, cofundador y consejero delegado de Fulcrum Properties Group en Washington D.C.: «Lo más importante en el sector inmobiliario es conseguir el mejor precio, en el menor tiempo posible y con pocos inconvenientes». Conocer las prioridades de los vendedores te da ventaja, pero cuando el mercado cambia, tienes que llenar tu caja de herramientas con otras para conseguir el mejor precio para tus clientes.
Los mejores agentes saben que, para poder tener un gran negocio en un mercado tan cambiante como el actual, deben ser flexibles y aprender nuevas lecciones e información constantemente. Puede que te estés enfrentando a este nuevo año con ímpetu, ambición y una larga lista de objetivos en mano, pero también necesitarás tener definidas claramente las prioridades que te llevarán al éxito a largo plazo.
Este artículo es el primero de nuestra serie "Vuelve a los Conceptos Básicos del Negocio", uno que tiene como objetivo ayudarte a lograr un mayor éxito mediante el uso de los Modelos descritos en el libro The Millionaire Real Estate Agent de Gary Keller. El MREA te brinda el “cómo” para lograr tus objetivos y te muestra dónde enfocar tu tiempo para lograr el mayor impacto.
Casi dos años después de lograr una de las historias más impresionantes de David y Goliat en la historia de la industria inmobiliaria, Keller Williams continúa superando a gigantes de la industria como RE/MAX, Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices. En enero de 2018, Keller Williams anunció su estado como la Franquicia Inmobiliaria Número Uno en Número de Agentes, Unidades Cerradas y Volumen de Ventas cerrado en los Estados Unidos *.
Cuando Michele Di Sei de Marbella abrió una copia del libro The Millionaire Real estate Agent de Gary Keller, dudó de que los Modelos y Sistemas de Keller Williams funcionen en España. Pero ahora, cuatro años después, Michele Di Sei es parte de la familia Keller Williams, ha visto crecer su negocio cinco veces y está más feliz de lo que nunca ha estado.
Cualquier agente inmobiliario exitoso te dirá que tener una base de datos de alto funcionamiento es clave. Pero al igual que la ropa en un armario, los contactos pueden acumularse con el tiempo, lo que te deja con una base de datos desorganizada y disfuncional.
Si tu base de datos necesita un cambio de imagen, Marie Kondo , experta en tidying, te ofrece inspiración y consejos prácticos para ordenarla.
Suzy Arriola, una de las principales Agentes Inmobiliarias de la zona del condado de Orange en California, nos cuenta como a través de referidos ha consguido facturar 3,3 millones de dólares en el último año. Dónde unos ven a sus principales enemigos ella ve a sus principales aliados : Otro agentes inmobiliarios.
Apostaría a que en algún momento de tu carrera, te has preguntado si deberías formar un equipo o no. Tal vez ya te hayas embarcado en tu viaje. Tal vez estés trabajando en tres transacciones para muchos y estés pensando: "¿En qué momento debo recibir ayuda? ¿Y la ayuda es realmente todo lo que quiero o puedo hacer que este ajetreo se convierta en algo más grande?
¿Quién es Karin Carr y qué hace ella? Bueno, podría decirte que soy una Agente de Keller Williams a tiempo completo en Savannah, Georgia. Que soy una orgullosa esposa de la Fuerza Aérea, autodenominada empollona tecnológica y fanática de los mariscos. O, podría insertar un vídeo aquí para que podamos hacer esta introducción un poco más personal.
Este aumento de confianza me ayudó a tener uno de mis OPEN HOUSES más rentables, dando como resultado al menos cuatro transacciones en nuestra zona principal. Desde ese momento en adelante, consideré los OPEN HOUSES como una oportunidad de prospección superior. A través del análisis y la experiencia, nuestro equipo ha refinado nuestra estrategia de OPEN HOUSES mientras aprendía varias lecciones a lo largo del camino.
En mis comienzos como agente, antes de tener una captación en mi cartera, organizaba Open Houses de viviendas de mis compañeros y publicaba sobre ellas regularmente en las redes sociales. Utilizaba mensajes como "Ven a mi Open House" ... siempre acompañados de un selfie sonriente y fotos de la casa.
En su exitoso libro, The Millionaire Real Estate Agent , Gary Keller compara la elección entre la Calidad de leads y la Cantidad de leads con el tipo de gasolina que eliges poner en tu automóvil: "El octanaje del combustible de tu automóvil es irrelevante si no tienes el suficiente para llegar a tu destino ".
¿De dónde vendrá mi próxima Captación?Si esta pregunta te mantiene despierto por la noche, ¡ALTO! La respuesta está justo frente a ti, en tu "Metwork". Sus "Mets" están formados por personas que ya conociste, ya sea recientemente o personas que conociste durante toda tu vida. Estos son amigos y familiares, contactos comerciales, así como clientes anteriores, que son una fuente poderosa para captaciones y recomendaciones.
