Command Lleva a los Equipos Pequeños Más Lejos, Más Rápido
Command, el sistema operativo integral de Keller Williams, salió a la luz por primera vez a principios de 2019 y ha avanzado a la velocidad de la luz. En los últimos siete meses, se han introducido diferentes funciones para ayudar a los agentes de KW con aspectos de diseño gráfico, marketing, gestión de contactos, referidos, la automatización del flujo de trabajo y la gestión de transacciones.
La tecnología ha llegado a otra emocionante fase de su evolución, se ha expandido hacia los equipos pequeños. Este avance permite que tomen el control de su base de datos, de su negocio y de su futuro.
Sácale el Máximo Rendimiento a tu Activo más Fuerte
En su galardonado libro, The Millionaire Real Estate Agent, el presidente, cofundador y CEO Gary Keller describe qué diferencia a los negocios inmobiliarios de alto rendimiento de los demás: una sólida base de datos llena de leads de compradores y vendedores calificados.
Keller escribe: «Nada es más importante que los potenciales compradores y vendedores». «Para llevar adelante un negocio viable debes tener leads. Para dirigir un negocio que te haga ganar bastante dinero necesitarás muchos leads. Es curioso, pero algunos agentes inmobiliarios olvidan este objetivo tan obvio y terminan enfocando su tiempo en actividades menos gratificantes financieramente».
Esto solo se puede conseguir con tiempo, dedicación y actividades enfocadas a generar leads. Identificar estas actividades ha sido una ardua batalla para los equipos que luchan contra tecnologías que no están entrelazadas y CRM tradicionales.
Command soluciona estos problemas al permitir que los equipos ejecuten informes intuitivos y fáciles de usar para lograr una visión integral de su negocio. Estos informes les ayudan a entender dónde invertir su tiempo y su dinero para generar leads. Con tan solo iniciar sesión, los gerentes de equipo pueden:
● Analizar de dónde provienen los leads.
● Examinar las actividades individuales para mostrar, en porcentajes, la frecuencia en la que el equipo contacta con cada lead.
● Comparar la salud de la base de datos del equipo en relación con los agentes del Market Center, los agentes de su zona y todos los agentes en Command.
● Ver las tasas de conversión y un cálculo estimado de los beneficios «probables vs. potenciales» para cada acuerdo.
Command ayuda a los equipos a tomar decisiones basadas en datos para que puedan sacarle el máximo rendimiento a su activo más fuerte y obtener un ratio de conversión de leads a contactos más elevado.
Colabora con Mayor Facilidad
«Cuando conoces las cifras correctas, conseguir las metas propuestas se convierte en el objetivo absoluto del equipo» – Gary Keller.
En los agent labs, la colaboración se identificó como uno de los mayores desafíos para los equipos. Es difícil brindar un servicio de alta calidad sin un centro que administre las transacciones. Command ayuda a los equipos a superar este obstáculo mediante Oportunidades, una aplicación que permite al colectivo administrar ofertas, documentos y mensajes en una ubicación apropiada.
Para empezar, los miembros del equipo añaden una oportunidad a su pipeline que servirá como un registro donde se realiza un seguimiento de todo lo que esté relacionado con la transacción. A partir de ahí, varios miembros se pueden agregar a la oportunidad, se pueden crear checklists y se pueden asignar tareas sin fechas de entrega específicas. Se les notificará a los miembros del equipo para cuándo deben terminarse las tareas. Esto ayuda a los miembros del equipo a responsabilizarse mutuamente y a colaborar de manera más sencilla.
Además, los miembros del equipo tienen acceso total a las captaciones, citas, contratos, cierre de operaciones y a las predicciones del GCI en tiempo real. Esto permite una transparencia que antes era imposible.
Alcanza Resultados Increíble por una Fracción del Precio
El aumento de los precios de la tecnología ha supuesto un reto para que los equipos construyan negocios rentables y expansibles. Los CRM pueden costar desde 35 a 200 euros mensuales y por usuario, sin incluir los cargos adicionales por la integración del software. Si se calculan, a lo largo del tiempo, estos gastos pueden ser un impedimento importante para crecer.
Con el objetivo de ayudar a los agentes y a los equipos a seguir siendo productivos y rentables, Keller Williams ha hecho que Command esté disponible sin costes adicionales. Al disminuir los gastos operativos los equipos pueden reinvertir su dinero en construir su negocio y ofrecer al consumidor una experiencia excepcional.
Muy pronto podrás sacarle el máximo partido a esta nueva función de Command. ¡Permanece atento a las novedades de KW España-Andorra y a las actualizaciones de Command!
Este es un Post convertido de OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams.
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