Artículo publicado en la Revista Inmobiliarios  Nº 37 (Abril/Mayo/Junio 2015) www.revistainmobiliarios.com

La pregunta que más a menudo le hacen a un/a inmobiliario/a es "¿Cómo está el mercado?" En muchas ocasiones la respuesta que damos es por simple intuición o la experiencia que cada día vamos adquiriendo, aunque a veces no es la correcta o no se ajusta a la realidad.

Pasa tan sólo cinco minutos de tu tiempo conociendo a Chip Parrish de la oficina de Denver (Colo.) y conseguirás la inspiración. Chip se unió a Keller Williams hace poco más de un año, y en su primer año ha ganado cerca de 500.000 dólares - GCI (un aumento del 72 por ciento respecto a 2013).

Trabajar y construir una red de contacto es esencial para conseguir un buen negocio basado en los referidos, contactos. Aunque cada agente inmobiliario entiende el valor de la red de contactos o esfera de influencia, hay algunos que son más eficaces que otros.

Grant, es el profesor titulado más joven en la prestigiosa Escuela de Negocios de Wharton ("Así que él es joven, popular y brillante!", bromeó Heller), es un psicólogo organizacional que estudia los distintos estilos de comportamiento de la interacción humana.

Todos hemos pasado por momentos difíciles en medio de nuestro viaje en el mundo inmobiliario. La mía vino en agosto de 1974 cuando empecé mi carrera en este sector. El trabajo duro de todo el año NO había producido ningún cierre y mi futuro inmobiliario parecía triste.