En un mercado competitivo, es sumamente importante saber diferenciarse del resto. Esa carrera por diferenciarte del resto comienza con la primera interacción que tienes con un posible cliente.
En la mayoría de los casos, la primera oportunidad que tienes de distinguirte del resto y de demostrar tu propuesta de valor es cuando envías la guía para clientes vendedores.
A medida que comienzas a adentrarte en el año nuevo y haces memoria de lo que te ha funcionado y lo que no, considera comenzar una nueva tradición anual durante el mes de enero: Releer el Agente Inmobiliario Millonario (MREA, por sus siglas en inglés) y comienza a implementar sus cuatro modelos fundamentales para lograr un mejor equilibrio entre tu trabajo y tu vida personal.
Tu primer año en la industria inmobiliaria es de suma importancia para sentar las bases de tu negocio correctamente. A medida que comiences a insertarte en las oportunidades ilimitadas que ofrece la industria, seguramente cometerás errores. De hecho, debes ACEPTAR que cometerás errores. Sin embargo, algunos errores son más difíciles de corregir que otros y, cuando se trata de tus finanzas y tu estrategia de marketing, es mejor estar equipado con la mayor cantidad de información posible desde el principio.
Molly de Mattos tuvo la suerte de tener el apoyo de su padre cuando comenzó su carrera inmobiliaria en el año 2005. Su padre, quien había creado una segunda carrera en la industria inmobiliaria, era una enciclopedia de consejos y, de esta manera, la ayudó a prepararse para formar una carrera inmobiliaria con sólidos cimientos desde el principio. Molly de Mattos, Coach de KSCORE y KW MAPS BOLD que encabeza un mega equipo en Asheville, Carolina del Norte, menciona siete errores que los agentes deben tratar de evitar durante su primer año en la industria inmobiliaria.
Cuando los agentes alcanzan el verdadero crecimiento exponencial, vale la pena prestar atención a cómo lo lograron. Dos agentes que han experimentado este profundo crecimiento en sus negocios son José Medina y Stacey Sauls, quienes se sentaron con Gary Keller y Jay Papasan para compartir las áreas de enfoque que cambiaron completamente sus negocios.
El principio del año es el momento perfecto para seguir construyendo las relaciones que has creado a lo largo de los años, y tener una mayor presencia en las redes sociales este año nuevo definitivamente es una buena idea. Al subir contenido tanto personal como profesional, tu audiencia podrá conocerte mejor y podrá conocer cuál es tu experiencia. Esto te ayudará a obtener más trabajo y crear conexiones significativas con tus clientes.
Siempre que hablamos con nuestros agentes para determinar cuáles son las necesidades y los hábitos generales de sus negocios, se destaca un tema en particular: Los agentes pasan más de la mitad de su tiempo en la calle y no en sus escritorios. Al estar en movimiento de manera constante, tener acceso inmediato a sus bases de datos, a la lista de tareas diarias y ser capaces de interactuar con sus contactos y de gestionarlos sin tener que estar sentados en sus escritorios puede transformar el día a día de un agente inmobiliario en gran medida. La nueva aplicación de Command, ahora disponible en iOS y Android, tiene como objetivo lograr exactamente esto.
En la ciudad de New Bern ubicada en Carolina del Norte, la rainmaker[1] del equipo llamado Donna & Team New Bern, Donna Harmatuk ha ajustado el proceso de contratación a su negocio y disfruta de una vida llena de beneficios gracias a esto, todo mientras su negocio recauda más de 120 millones de dólares en concepto de ventas.
En el 2020, los agentes en todo el mundo aprendieron a cambiar y a adaptarse en la manera que se comunican con sus clientes. Las redes sociales y el marketing digital han asumido un rol más importante dado que los agentes cada vez hacen más y más negocios online y trabajan con generaciones más jóvenes que son «nativos digitales».
¿Alguna vez te has preguntado, al final de un largo día laboral, si realmente has podido hacer cosas útiles, aunque sabes que has estado muy ocupado todo el día? No eres el único. Estar ocupado no significa ser productivo. Gary Keller, el presidente ejecutivo de kwx, es la primera persona que afirmaría eso. De hecho, Keller dice que trabajar muchas horas es sinónimo de «engañarse» y esto es algo que Geoff Woods, el presidente de ProduKtive, no comprendía al principio.
Gracias al internet, cualquier persona puede acceder a más información real sobre el mercado inmobiliario en línea que nunca, tanto para bien como para mal. Sin embargo, hay una diferencia entre copiar lo que ves en línea (y, ¡quién sabe qué tan confiable puede ser esa fuente!) y resumir múltiples estadísticas para crear una imagen precisa de tu mercado local o tu segmento de clientela.
La comunicación en redes sociales sigue siendo esencial para tener un negocio inmobiliario de éxito. Exponiéndose al público en redes sociales, los agentes pueden ganar acceso directo a una gran fuente de potenciales Leads y cultivar una comunidad de forma natural a la vez que fortalecen el reconocimiento de su marca
Los mejores agentes saben que, para poder tener un gran negocio en un mercado tan cambiante como el actual, deben ser flexibles y aprender nuevas lecciones e información constantemente. Puede que te estés enfrentando a este nuevo año con ímpetu, ambición y una larga lista de objetivos en mano, pero también necesitarás tener definidas claramente las prioridades que te llevarán al éxito a largo plazo.
Este artículo es el primero de nuestra serie "Vuelve a los Conceptos Básicos del Negocio", uno que tiene como objetivo ayudarte a lograr un mayor éxito mediante el uso de los Modelos descritos en el libro The Millionaire Real Estate Agent de Gary Keller. El MREA te brinda el “cómo” para lograr tus objetivos y te muestra dónde enfocar tu tiempo para lograr el mayor impacto.
