El principio del año es el momento perfecto para seguir construyendo las relaciones que has creado a lo largo de los años, y tener una mayor presencia en las redes sociales este año nuevo definitivamente es una buena idea. Al subir contenido tanto personal como profesional, tu audiencia podrá conocerte mejor y podrá conocer cuál es tu experiencia. Esto te ayudará a obtener más trabajo y crear conexiones significativas con tus clientes.
Siempre que hablamos con nuestros agentes para determinar cuáles son las necesidades y los hábitos generales de sus negocios, se destaca un tema en particular: Los agentes pasan más de la mitad de su tiempo en la calle y no en sus escritorios. Al estar en movimiento de manera constante, tener acceso inmediato a sus bases de datos, a la lista de tareas diarias y ser capaces de interactuar con sus contactos y de gestionarlos sin tener que estar sentados en sus escritorios puede transformar el día a día de un agente inmobiliario en gran medida. La nueva aplicación de Command, ahora disponible en iOS y Android, tiene como objetivo lograr exactamente esto.
En la ciudad de New Bern ubicada en Carolina del Norte, la rainmaker[1] del equipo llamado Donna & Team New Bern, Donna Harmatuk ha ajustado el proceso de contratación a su negocio y disfruta de una vida llena de beneficios gracias a esto, todo mientras su negocio recauda más de 120 millones de dólares en concepto de ventas.
En el 2020, los agentes en todo el mundo aprendieron a cambiar y a adaptarse en la manera que se comunican con sus clientes. Las redes sociales y el marketing digital han asumido un rol más importante dado que los agentes cada vez hacen más y más negocios online y trabajan con generaciones más jóvenes que son «nativos digitales».
¿Alguna vez te has preguntado, al final de un largo día laboral, si realmente has podido hacer cosas útiles, aunque sabes que has estado muy ocupado todo el día? No eres el único. Estar ocupado no significa ser productivo. Gary Keller, el presidente ejecutivo de kwx, es la primera persona que afirmaría eso. De hecho, Keller dice que trabajar muchas horas es sinónimo de «engañarse» y esto es algo que Geoff Woods, el presidente de ProduKtive, no comprendía al principio.
Gracias al internet, cualquier persona puede acceder a más información real sobre el mercado inmobiliario en línea que nunca, tanto para bien como para mal. Sin embargo, hay una diferencia entre copiar lo que ves en línea (y, ¡quién sabe qué tan confiable puede ser esa fuente!) y resumir múltiples estadísticas para crear una imagen precisa de tu mercado local o tu segmento de clientela.
La comunicación en redes sociales sigue siendo esencial para tener un negocio inmobiliario de éxito. Exponiéndose al público en redes sociales, los agentes pueden ganar acceso directo a una gran fuente de potenciales Leads y cultivar una comunidad de forma natural a la vez que fortalecen el reconocimiento de su marca
Los mejores agentes saben que, para poder tener un gran negocio en un mercado tan cambiante como el actual, deben ser flexibles y aprender nuevas lecciones e información constantemente. Puede que te estés enfrentando a este nuevo año con ímpetu, ambición y una larga lista de objetivos en mano, pero también necesitarás tener definidas claramente las prioridades que te llevarán al éxito a largo plazo.
Este artículo es el primero de nuestra serie "Vuelve a los Conceptos Básicos del Negocio", uno que tiene como objetivo ayudarte a lograr un mayor éxito mediante el uso de los Modelos descritos en el libro The Millionaire Real Estate Agent de Gary Keller. El MREA te brinda el “cómo” para lograr tus objetivos y te muestra dónde enfocar tu tiempo para lograr el mayor impacto.
Casi dos años después de lograr una de las historias más impresionantes de David y Goliat en la historia de la industria inmobiliaria, Keller Williams continúa superando a gigantes de la industria como RE/MAX, Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices. En enero de 2018, Keller Williams anunció su estado como la Franquicia Inmobiliaria Número Uno en Número de Agentes, Unidades Cerradas y Volumen de Ventas cerrado en los Estados Unidos *.
Cuando Michele Di Sei de Marbella abrió una copia del libro The Millionaire Real estate Agent de Gary Keller, dudó de que los Modelos y Sistemas de Keller Williams funcionen en España. Pero ahora, cuatro años después, Michele Di Sei es parte de la familia Keller Williams, ha visto crecer su negocio cinco veces y está más feliz de lo que nunca ha estado.
Desde nuevas formas de generar Leads hasta una experiencia del consumidor en plena evolución, la tecnología está transformando la industria inmobiliaria. Para competir, los agentes necesitan conectarse a nuevas herramientas y sistemas. Y también necesitan buenas habilidades comerciales a la antigua.
