Keller Williams (KW), la mayor franquicia inmobiliaria del mundo por número de agentes, ha sido nombrada por Forbes como una de las mejores empresas para mujeres en 2022. Por segundo año consecutivo, KW se posiciona entre las 400 mejores empresas que lideran el apoyo a las mujeres dentro y fuera de sus organizaciones.
Hace diez años que estoy en Keller Williams, por lo que he vivido en primera persona la transformación tecnológica de la empresa en tiempo real. Si bien Keller Williams siempre ha estado a la vanguardia de la tecnología, en la última década, el compromiso de ir más allá con las herramientas tecnológicas para agentes ha sido encomiable, sobre todo en los últimos cuatro años. Ha sido en estos últimos cuatro años cuando hemos visto cómo la compañía se ha transformado en una empresa de tecnología inmobiliaria impulsada por los agentes. ¿Qué supone esto para mí como agente? Mucho.
Command, el sistema operativo integral de Keller Williams, salió a la luz por primera vez a principios de 2019 y ha avanzado a la velocidad de la luz. En los últimos siete meses, se han introducido diferentes funciones para ayudar a los agentes de KW con aspectos de diseño gráfico, marketing, gestión de contactos, referidos, la automatización del flujo de trabajo y la gestión de transacciones.
Todos hemos oído el tópico de no tirar el dinero bueno tras el malo, pero eso es exactamente lo que estás haciendo si continúas invirtiendo en fuentes leads que no están impulsando realmente su negocio. Tampoco se puede gestionar lo que no se controla. Es decir, no se puede averiguar qué fuentes de leads están creando grandes resultados para tu negocio a menos que estés controlando esas fuentes y asegurándote de estar obteniendo un buen retorno de la inversión.
Para ser feliz y tener éxito, necesitas ser parte de una cultura que te permita ser tú mismo, que apoye el crecimiento ilimitado y que te ayude a recuperar tiempo valioso mientras ganas más dinero.
Amber Mausling, una agente de KW con sede en Boise, Idaho, encontró eso y mucho más cuando hizo una transición sin inconvenientes de nuevo a Keller Williams hace dos años.
En 1999, Erica Hill inauguró KW Boise para ayudar a los agentes a construir negocios y vidas prósperas en una cultura de apoyo y pensamiento visionario basada en el aprendizaje y el éxito, tal como Keller Williams la ayudó a ella años atrás durante la década que construyó su propio negocio. Desde entonces, su visión del market center, que era un lugar donde los agentes pudieran lograr sus objetivos en menos tiempo del que le llevó a ella, se ha hecho realidad.
Dalia Hirmez vivió la guerra en Bagdad antes de emigrar a los Estados Unidos a los 16 años, casarse y ampliar su familia con dos hermosos hijos. Hoy en día, ha encontrado incontables oportunidades y el éxito en Keller Williams. El año pasado, facturó más de 56 millones de dólares en producción total. Además, su hijo está por obtener un máster en el sector de la medicina y su hija trabaja con ella. Hirmez no podría ser más feliz.
El pasado 23 y 24 de agosto, parte del equipo de KW España – Andorra tuvo el agrado de asistir al evento Mega Agent Camp 2022 en Austin, Texas. Mega Agent Camp es un evento para los mejores agentes que tiene lugar todos los años en Estados Unidos y, por primera vez, tendrá lugar en España el próximo 28 de septiembre en Madrid.
A continuación, compartiremos algunas historias de éxito de diversos mega agentes que escuchamos el día del evento y algunas enseñanzas de valor que nos llevamos.
Cuando Robert Meche decidió liderar a su equipo de Small World Realty (SWR) en un gran cambio para pasar a formar parte de Keller Williams, no le estaba yendo tan mal. Con casi 150 asociados y un volumen de ventas de 94 millones de dólares, el equipo estaba funcionando a un alto nivel. Sin embargo, la transición supuso una oportunidad para mirar bajo el capó y hacer ajustes antes de que la luz del motor se encendiera.
Este artículo de nuestro blog, lo queremos dedicar de manera especial a un grupo de personas indispensables de nuestra familia KW. Los embajadores de COMMAND. Agentes asociados y miembros del equipo de liderazgo que paran su negocio, para ayudar a sus compañeros de manera voluntaria y desinteresada. Con el único propósito de lanzar las carreras inmobiliarias de los agentes y cambiar sus vidas.
Monica Reynolds, vice presidente de MAPS Coaching, lo ha visto todo. Con más de 40 años de experiencia en la industria y 25 años de experiencia en coaching, ha construido su propio negocio inmobiliario de mega agentes, lo que la llevó a ser la oradora principal en el primer Family Reunion que se organizó en Houston. En su liderazgo de MAPS, su visión es muy clara: «Vine a cambiar el mundo del coaching. Quiero tener a los mejores coaches y quiero brindar los mejores servicios de coaching y formación posible en toda la industria», dice Reynolds.
Ofrecer tus servicios en el mercado inmobiliario de lujo supone un desafío a la hora de comunicarte con tus clientes. Le estás brindando valor a los mejores ejecutivos, emprendedores, gigantes de tecnología y a otros clientes que tienen un conjunto particular de expectativas cuando se trata de comprar su próxima propiedad.
Cuando tienes muchos roles, como los asociados de KW Ashley Miller, Jacob Parrill y Tara Smith, la gestión del tiempo se convierte en algo esencial para el buen funcionamiento de tu negocio. «La gestión del tiempo es uno de mis temas favoritos, y realmente creo que es sin lugar a duda la clave del éxito», dice Smith.
El Camino hacia Convertirse en Propietario de una Vivienda Comienza con un Presupuesto. Puede que este presupuesto no sea el que piensas. Los hábitos financieros personales son en realidad la base de las oportunidades de compra de una vivienda. El hecho de ayudar a un cliente a entender cuál es su presupuesto personal lo ayudará a determinar no sólo cuál es el presupuesto del que dispone para comprar una propiedad o invertir en una propiedad, sino también a encontrar oportunidades para ajustar sus hábitos según sus objetivos.
